所谓“基本法”，决定了建什么样的队伍，怎样挣钱。 在我看来，HWP基本法至少有三个亮点： 一是突出绩优，鼓励做好业绩，强调专业化的精英团队，而不是盲目扩充团队，拉人头。 二是有了“无责底薪”，不同层级给了不同的职业津贴，这和“有责底薪”的代理人有了本质区别。